8月22日，新洋豐豫北市場以“學習神農(nóng)，‘麥’步前行”為主題，在河南省焦作市神農(nóng)農(nóng)資有限公司舉行2023年秋季小麥肥新品推介會。新洋豐華北大區(qū)經(jīng)理呂勇、豫北銷售分公司經(jīng)理王金虎、合作伙伴瑪塔銷售總監(jiān)邱立帥及相關人員出席會議。焦作、新鄉(xiāng)、安陽、濮陽等地區(qū)的零售商齊赴神農(nóng)，學習先進經(jīng)驗，共同贏戰(zhàn)金秋。焦作市神農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理馬紅波熱情接待并致歡迎辭。

神農(nóng)農(nóng)資成立于1998年，公司名稱取材于當?shù)氐纳褶r(nóng)山，旨在學習“神農(nóng)嘗百草”鍥而不舍、勇于奉獻、開拓創(chuàng)新的精神，表達公司為農(nóng)民做服務的決心。該公司擁有國內(nèi)多家復合肥品牌的代理權(quán)，2008年開始成為新洋豐旗下產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，并穩(wěn)定攜手共進十個年頭。2017年，是新洋豐正式布局新型肥料的首年，也是神農(nóng)農(nóng)資成為新洋豐區(qū)域代理商的首年。

當時神農(nóng)農(nóng)資認為新型肥料價格高，對其效果不清楚，加上焦作市場產(chǎn)品品類繁多，競爭激烈，尤其是與本地企業(yè)相比較，推廣新型肥料比較麻煩，沒有明顯優(yōu)勢，遂不愿意嘗試推廣，因此2017年新型肥料銷量僅33噸，次年銷量也不到100噸。但是截至今年，該公司年銷肥料2萬余噸，其中新洋豐旗下產(chǎn)品占比七成，新型肥料銷量更是已占三分之一。

新洋豐產(chǎn)品銷量激增的原因在哪里？主要是土地集約流轉(zhuǎn)種植大戶增多、新型肥料的顯著效果和市場透明化發(fā)展促使神農(nóng)農(nóng)資的經(jīng)營理念發(fā)生了巨大變化。復合肥產(chǎn)品單一，無法滿足種植大戶的高需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，因此神農(nóng)農(nóng)資對新型肥料的銷售日趨重視。通過頻繁組織召開各類產(chǎn)品推介會、訂貨會、示范觀摩會以及跟蹤做農(nóng)化技術服務等多途徑、多形式的宣傳與推廣，神農(nóng)農(nóng)資旗下涌現(xiàn)出一批以新品銷售為主的零售商，而且這些零售商都有一個共同特點，年輕化且愿意接受新事物。

沁陽零售商朱東軍在分享經(jīng)驗時表示，自己賣化肥有十幾年了，在新洋豐開始布局新型肥料時，憑借往日積累的經(jīng)驗，他敏銳意識到這將是一個新的開端，就抱著試試看的態(tài)度開始銷售洋豐肥料。銷量首年就達到了五六十噸，次年更是超過二百噸，且還在逐年增加，到了2022年已經(jīng)突破八百噸，其中新型肥料占比一半有余，相信今年突破千噸已是指日可待。這期間，他也接觸過大大小小的很多肥料品牌，見過不同品牌的銷售人員，但只有新洋豐的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務能夠讓他銷售的安心、舒心和放心。

長垣零售商蔡紅衛(wèi)在分享新型肥料銷售經(jīng)驗時表示，自己的經(jīng)營宗旨就是銷售讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收的好產(chǎn)品，而新洋豐的新型肥料就非常符合要求，尤其是生態(tài)級肥料“洋豐硫”，不僅養(yǎng)分全面，還有改良土壤環(huán)境的作用。自己剛開始銷售時，不知道效果，就免費讓農(nóng)戶拿回去試用，隨后與新洋豐農(nóng)藝師一起，經(jīng)常下去回訪，了解田間效果，講解產(chǎn)品特性，以達到逐漸增加農(nóng)戶粘性的目的。就這樣一點點打下基礎，“洋豐硫”從無人問津終于小有名氣，現(xiàn)在已經(jīng)是供不應求。

會上，新洋豐市場推廣部副部長康婷婷、農(nóng)藝師韓園園和孟超然、瑪塔銷售總監(jiān)邱立帥，分別為參會人員介紹了新洋豐新型肥料的發(fā)展歷程與規(guī)劃，展示了多款新型肥料在小麥上增產(chǎn)增收的效果，并針對近幾年豫北區(qū)域小麥常見熱點問題以及推出的新型肥料的功效與性能進行了詳細講解。比如，底肥與土壤調(diào)理劑（土康健或貝力健）相結(jié)合的套餐模式旨在持續(xù)緩解土壤酸堿失衡、重金屬污染、中微量元素缺乏等問題；第三代微生物菌肥“洋豐豆”可與土壤中原有的“土著菌”進行協(xié)同作用，更好地增強作物的抗逆性，提高作物產(chǎn)量與品質(zhì)等。

此次會議，不僅為零售商創(chuàng)造了互相學習、互相提高的機會，也讓他們看到了新洋豐對于新型肥料的未來布局。同時，在了解了不同區(qū)域種植戶對洋豐產(chǎn)品的信賴與喜愛之后，大家紛紛訂購小麥肥來表達自己堅定銷售新品的決心和信心。