隨著年終將近，新洋豐又迎來了一個令人振奮的好消息，新型肥料“洋豐豆”生物有機肥上市只有短短一年時間便贏得了廣大種植戶的高度贊譽，銷量暴增，尤其是福建廈門和詔安的銷量已達千噸�！把筘S豆”能夠在競爭激烈的農(nóng)資市場中取得如此優(yōu)異的成績并非偶然，它是科技創(chuàng)新力量與專業(yè)市場營銷策略完美結(jié)合的產(chǎn)物，也是新洋豐全體營銷人員和廣大經(jīng)銷商們共同辛勤付出后的必然成果。

創(chuàng)新，品質(zhì)為先

“洋豐豆”之所以能夠一上市就迅速在市場上站穩(wěn)腳跟并獲得消費者的高度認可，首先得益于它獨特的產(chǎn)品特性。與傳統(tǒng)肥料相比，“洋豐豆”創(chuàng)新采用了先進的生物發(fā)酵與有機無機相結(jié)合技術(shù)，不僅提高了作物營養(yǎng)吸收率，還有效改善了土壤結(jié)構(gòu)，減少了環(huán)境污染。此外，該產(chǎn)品富含多種中微量元素及有益微生物，能夠促進植物健康生長，增強農(nóng)作物抗逆性，從而幫助種植戶提高產(chǎn)量、降低成本。

據(jù)廈門市農(nóng)翔農(nóng)資有限公司負責人蔡麗勤介紹，該公司在當?shù)夭贾昧撕芏唷把筘S豆”小蔥示范田，效果非常明顯。今年五六月份，廈門市翔安區(qū)遭受了長達近兩個月的連陰雨，導(dǎo)致很多習(xí)慣用雞糞做底肥的種植戶所種小蔥都爛在了地里，“洋豐豆”示范田小蔥卻根系白旺，莖葉健壯。

“雨下的時間太長了，旁邊鄰居這塊10來畝的地與我的地同期種植，用的是雞糞做底肥，蔥苗都爛死了三分之一，我因為用的是‘洋豐豆’做底肥，小蔥綠綠壯壯的幾乎沒有死苗�！辈帖惽谂c新洋豐農(nóng)藝師鄭茂通在廈門市翔安區(qū)新圩鎮(zhèn)上宮村做市場回訪時，示范戶蔡金練激動地說道。

口碑傳播，贏得信任

鄭茂通及新洋豐駐當?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理深知“酒好也怕巷子深”這個道理，為了確保肥料效果能夠準確傳遞給目標客戶群體，他們制定了詳盡周密的線上線下結(jié)合的宣傳計劃。

線上是將日常下鄉(xiāng)跟蹤記錄的作物真實生長數(shù)據(jù)和田間良好表現(xiàn)制作成短視頻，通過抖音、視頻號、新洋豐官方微信公眾號等平臺進行宣傳，讓經(jīng)銷商和廣大種植戶能夠直觀看到“洋豐豆”在特色農(nóng)作物種植中所展現(xiàn)出的優(yōu)勢，以此提升他們的銷售和使用信心。

線下則是組織零售商和種植戶開展示范觀摩會、種植技術(shù)培訓(xùn)會、終端訂貨會或到新洋豐總部參觀等動銷活動，直接面對面地與潛在用戶溝通交流，解答他們在種植中的疑難問題并收集反饋意見。同時，借此機會邀請用戶在活動現(xiàn)場分享他們使用“洋豐豆”的心得與感受，通過這種口口相傳的方式，讓更多種植戶了解“洋豐豆”系列產(chǎn)品的顯著效果，從而贏得他們的青睞與信任。

2024年，鄭茂通和業(yè)務(wù)經(jīng)理僅配合廈門市農(nóng)翔農(nóng)資有限公司圍繞“洋豐豆”的功效推介就組織各類動銷活動12場次。其中6月份，還帶領(lǐng)30余位零售商前往荊門總部參觀培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨1500余噸，“洋豐豆”的訂貨率遠超預(yù)期。

精準施策，服務(wù)到位

作為新洋豐200多人的專業(yè)農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)團隊中的一員，鄭茂通常年活躍在田間地頭，為作物“把脈問診”。

今年，鄭老師結(jié)合當?shù)赝寥佬誀詈褪袌鲇梅柿?xí)慣，重點圍繞廈門市場的胡蘿卜、小蔥、葉菜和詔安市場的辣椒、青棗等不同作物制定“洋豐豆+”的個性化施肥方案30多套，精心布置示范田并全程跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，讓用戶充分體驗了新洋豐農(nóng)服團隊技術(shù)指導(dǎo)帶來的紅利。

“我今年種芥菜和白菜，自從用了‘洋豐豆’，鄭老師或業(yè)務(wù)經(jīng)理每隔個把多星期都會到地里來看一看，及時指導(dǎo)我進行水肥和病蟲害防治管理，讓我省了很多心。‘洋豐豆’可以直接撒施，對比以前用鴿子糞做底肥，雖然成本投入基本一致，但是用‘洋豐豆’更省工時，且不燒苗，不僅蔬菜上市時間提前了2～3天，還產(chǎn)量更高，賣相更好，儲存時間也更長。”廈門市翔安區(qū)新店鎮(zhèn)呂塘村種植戶何康戈如是說。

攜手共進，共創(chuàng)輝煌

“我們這邊農(nóng)戶都是用雞糞或鴿子糞做底肥，‘洋豐豆’太貴了，我這邊賣不了�！薄拔乙矝]想到‘洋豐豆’一上市就能賣出300多噸，剛開始拿柜時，我是真擔心賣不完�，F(xiàn)在因為效果好零售商都已經(jīng)幾次補貨，倉庫全空了，要趕快給我再給安排幾柜貨，以后你們說賣什么，我就賣什么，洋豐的產(chǎn)品和服務(wù)我放心�！眲傞_始不愿賣，現(xiàn)在急著賣，這就是詔安縣福農(nóng)農(nóng)資有限公司負責人陳昭旭銷售“洋豐豆”系列產(chǎn)品的真實歷程。

年初，鄭茂通和業(yè)務(wù)經(jīng)理去找陳昭旭溝通“洋豐豆”系列產(chǎn)品相關(guān)推廣銷售工作時，通過多次激烈的思想碰撞，直到3月份，他才勉強進了柜貨。雖然賣得不情不愿，但是因為擔心貨賣不出去會積壓在倉庫，陳昭旭和他的團隊成員在推廣方面還是很配合。

詔安市場主要經(jīng)濟作物是辣椒，種植時間在下半年，這給“洋豐豆”前期推廣造成了一定阻礙。對此，鄭老師迅速行動，與小組成員和陳昭旭溝通后，決定結(jié)合市場實際情況在周邊的小蔥、葉菜等速生作物上布置試驗示范，同時在零售商房前屋后的菜地里布置小型土培試驗，讓他們先看到效果，打消客戶的顧慮。這種針對性強、緊貼用戶的方式有效提升了零售商銷售“洋豐豆”的底氣與信心，為后續(xù)在辣椒上的推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過廠商兩個團隊成員的通力協(xié)作，為廈門和詔安市場描繪了一幅攜手共進，共創(chuàng)輝煌的好景象。

“洋豐豆”系列產(chǎn)品在廈門和詔安市場成功出圈，對周邊市場產(chǎn)生了較好的輻射效應(yīng)。尤其是新洋豐福建銷售分公司在7月份組織沿海市場核心客戶召開了一次推廣經(jīng)驗交流會后，“洋豐豆”系列產(chǎn)品的銷量就翻倍增長，不僅幫助種植戶實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，也進一步鞏固并擴大了產(chǎn)品在市場上的影響力，為銷量進一步增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。