4月13日，為了讓公司農(nóng)化團隊發(fā)揮更大的作用，新洋豐在我國“橙都”重慶市奉節(jié)縣召開“鐵三角”典型經(jīng)驗交流會，共同探討農(nóng)化團隊培養(yǎng)機制，南方市場核心經(jīng)銷商、新洋豐營銷組長和農(nóng)化技術(shù)員共30余位代表赴會。上午，代表團前往康樂鎮(zhèn)臍橙種植大戶姜愛平的300畝果園現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，深切感受技術(shù)服務(wù)后發(fā)力帶來的長久效益。

該果園建園四年有余，建園初期，姜愛平聽說只要使用洋豐套餐肥，新洋豐的代理商重慶品夔農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司就會提供全套管理方案及日常技術(shù)服務(wù)，于是就選擇了洋豐肥。

也因于此，品夔農(nóng)業(yè)總經(jīng)理羅中緒帶領(lǐng)的服務(wù)團隊針對該園展開了長達四年的技術(shù)輸送，雙方在互助互信中，將果園管理得井井有條，效益與日俱增。

現(xiàn)在，姜愛平不僅已經(jīng)從將信將疑的終端用戶，變成了洋豐肥料的忠實用戶，而且他還主動加盟，成為了新洋豐肥料的終端網(wǎng)點。

品夔農(nóng)業(yè)是新洋豐在奉節(jié)縣的總代理，該公司與新洋豐風(fēng)雨同行20余年，對新洋豐的發(fā)展戰(zhàn)略非常認(rèn)可。2019年，新洋豐為了進一步助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，承擔(dān)起龍頭企業(yè)的社會責(zé)任，與農(nóng)大聯(lián)合建設(shè)奉節(jié)科技小院，在當(dāng)?shù)亻_展“四零”服務(wù)并推廣新型肥料，品夔農(nóng)業(yè)總經(jīng)理羅中緒擔(dān)任小院負(fù)責(zé)人。

科技小院建設(shè)至今，當(dāng)?shù)匦滦头柿箱N量逐年上漲，農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量也有了大幅提升，特別是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)臍橙種植效果尤為顯著，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻，受到了當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶的一致認(rèn)可。

奉節(jié)科技小院所取得的成績，與品夔農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人及新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)化技術(shù)員的三方緊密配合是密不可分的。

品夔農(nóng)業(yè)采用新洋豐農(nóng)化技術(shù)員對科技小院的建設(shè)意見，如服務(wù)中心+服務(wù)站模式，在工作站設(shè)置基地等，充分發(fā)揮了農(nóng)化技術(shù)員工作的主觀能動性，迅速提高他的各項專業(yè)技能。

新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理與農(nóng)化技術(shù)員之間暨分工明確，又深度融合，不僅進一步促進了新型肥料的不斷增量，同時加強了品夔農(nóng)業(yè)與新洋豐之間的黏性，成為了密不可分的“鐵三角”.

下午，代表團在室內(nèi)會場進行了更為聚焦的專業(yè)知識培訓(xùn)，培訓(xùn)課程非常實用接地氣。其中，羅中緒以《發(fā)揮科技小院優(yōu)勢，培養(yǎng)、挖掘農(nóng)化員潛力》為題分享奉節(jié)小院的建設(shè)歷程。

他表示，服務(wù)的不斷提升就是經(jīng)銷商的不斷轉(zhuǎn)型。從單純肥水，到植保，再到提供全程技術(shù)方案，每一次升級都是一次革命性蛻變。他說：“我非常尊重高學(xué)歷人才，對技術(shù)員的要求就是有困難跟我說，影響力不夠不要怕，我負(fù)責(zé)爭取政府資源，你負(fù)責(zé)試驗示范；技術(shù)有短板也不要怕，我負(fù)責(zé)找土專家，你負(fù)責(zé)跟著學(xué)，相互取長補短�！�

渝東大組業(yè)務(wù)經(jīng)理羅宏偉以《結(jié)合市場布局，深挖農(nóng)化員效用》為題分享了業(yè)務(wù)經(jīng)理與技術(shù)員之間的相互深度融合。

他表示，農(nóng)化員技術(shù)員普遍都很年輕，且有學(xué)問，種植技術(shù)上他們學(xué)得基本比業(yè)務(wù)經(jīng)理要快，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理作為搭檔，要不斷為他們創(chuàng)造實踐的機會。信任農(nóng)化技術(shù)員，培養(yǎng)好農(nóng)化技術(shù)員，會讓營銷工作越來越輕松。

奉節(jié)科技小院工作站站長、新洋豐農(nóng)化技術(shù)員王釋強以《躬耕農(nóng)田聞果香，潛心服務(wù)做市場》為題分享近幾年工作經(jīng)驗時表示，“做好每一件事，做成每一件事”是自己工作的座右銘。

目前，他在奉節(jié)研究臍橙根腐病，石頭上長水稻，五年樹提前掛果提前掙錢等方面，做出了驕人的成績，這與品夔農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人及新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理的支持是分不開的，大家充分相信彼此，讓他有精力去深耕一個市場，充分發(fā)揮自身價值。他認(rèn)為，挑戰(zhàn)往往伴隨機遇，更應(yīng)相信平臺的力量，奉節(jié)“鐵三角”就是他依仗。

在奉節(jié)“鐵三角”中，品夔農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)整體運營，新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理聚焦市場銷售、新品推廣、試驗示范等，農(nóng)化技術(shù)員聚焦于大戶服務(wù)、對接農(nóng)委項目等，三方根據(jù)自身優(yōu)勢，各司其職。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對農(nóng)化技術(shù)服務(wù)的剛性需求與日俱增，在復(fù)雜的市場環(huán)境中“技術(shù)”與“營銷”又無法割裂，離開彼此，都無法滿足用戶需求，奉節(jié)“客戶+組長+農(nóng)化”三位一體的發(fā)展模式已經(jīng)非常成熟。從此次交流學(xué)習(xí)中，我們不難看出，農(nóng)化技術(shù)員的成長既需要有可供生存的沃土，也需要自身的勤奮與努力。

我們深信，通過交流學(xué)習(xí)后，將會出現(xiàn)更多的“鐵三角”，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的向好發(fā)展、新型肥料的推廣與銷售，以及農(nóng)民朋友的增產(chǎn)增收帶來更大幫助！