一進入山西省臨汾市翼城縣，路邊飄揚的“洋豐硫”彩旗就讓人仿似看到家人般的欣喜與親切，我立即驅(qū)車直奔當?shù)氐难筘S肥料專營店。該店外墻上整齊有序地張貼著“洋豐硫”作用于小麥長勢上的效果展示圖和一些洋豐新型肥料的宣傳彩畫，店內(nèi)陳列的大多數(shù)都是“洋豐硫”“高富�！钡认盗行滦头柿�。

當筆者對該店能年銷新型肥料300多噸表示贊賞時，店老板卻說：“這主要王總引導(dǎo)得好，是他讓我明白了只有賣新型肥料才有出路的。”專營店老板口中的王總，就是新洋豐在冀城的洋豐品牌肥料代理商翼城縣元豐農(nóng)業(yè)科技服務(wù)部總經(jīng)理王翼梁。

專營店老板的一番話，讓我對這位素未謀面的代理商產(chǎn)生了濃厚興趣，決定前去當面拜訪。

王翼梁與新洋豐合作已有24年光景，主要經(jīng)營區(qū)域是翼城縣，輻射浮山、沁水2個縣，主要種植作物以玉米為主，其次是小麥、藥材和2個蘋果鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前服務(wù)部設(shè)有業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)、倉管和配送等，人員配置比較齊全，正計劃發(fā)展規(guī)模型批零一體化經(jīng)營模式。

王翼梁現(xiàn)年已有60多歲，卻雄心不減，還在計劃規(guī)�；l(fā)展，真是令我欽佩不已。

“自新型肥料上市以來，我從2000多噸的年銷量做到了近7000噸，這主要得益于新洋豐的產(chǎn)品質(zhì)量好，農(nóng)民朋友們對其認可。今年我與新洋豐簽訂的合同任務(wù)超過7000噸，其中新品占比就接近50%，從目前銷售形勢來看，我自信能較好完成任務(wù)。”

超7000噸的銷量，對年過花甲的王翼梁來說真是個不小的挑戰(zhàn)，但從他那干練的言語和清晰的思路中不難看出，他對今年的肥料銷售確實信心滿滿。

“新洋豐把這么好的肥料交給我來做，我做就要做好，用好的服務(wù)，做出好口碑，在我們這里形成影響力，然后進一步做大做強�！�

“我目前制定了一個‘三步走’策略，首先是選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第二步是設(shè)置專營店，第三步是篩選優(yōu)勢零售商。這三步走好之后，我將以作物為導(dǎo)向推廣系列新品，即以’高富�！筘S優(yōu)雅‘’洋豐硫‘等新型肥料為主，圍繞市場作物制定全程營養(yǎng)施肥方案�！�

“6家銷量在500噸左右和1家銷量近900噸的零售商，我將把他們作為重點客戶服務(wù)。除專營店外，其他所有零售店里，必須常規(guī)肥料+新型肥料一起銷售，年銷量必須占70%左右。隨著銷售季節(jié)變化，我會緊緊關(guān)注零售商的銷售動態(tài)，若沒有達到預(yù)期，我會重新優(yōu)化�！�

談起未來的規(guī)劃，這位老代理商的話匣子一打開就有點收不住了。目前冀城市場布點合理，價格統(tǒng)一，零售商與王翼梁之間的粘性越來越強。

試驗示范觀摩是新洋豐營銷系統(tǒng)強調(diào)的重點工作之一，在翼城市場很受重視，每年玉米、小麥、蘋果等作物示范效果顯化時，王翼梁都會迅速組織召開觀摩會。

“耳聽為虛，眼見為實。要讓農(nóng)戶看到實實在在的效果，那就要做試驗示范，通過觀摩會擴大影響力，提升品牌力。目前農(nóng)資產(chǎn)品魚目混雜，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，只有自己實打?qū)嵱昧�，才能更加透徹了解產(chǎn)品優(yōu)勢，因此我不僅賣洋豐肥，還親自用洋豐肥料。”

幾年前，王翼梁在浮山縣安子村與人合伙承包了240畝地種植蘋果，包含“嘎啦、富士、黃金維納斯”等品種，全部安裝滴灌設(shè)備，使用洋豐系列產(chǎn)品。在收獲的季節(jié)，王翼梁組織種植戶在他承包的果園召開了幾次觀摩會后，種出來的高品質(zhì)蘋果，贏得了種植戶們廣泛稱贊而聲名鵲起，對當?shù)毓麡I(yè)發(fā)展新趨勢起到了很好的引導(dǎo)作用。

“市場竟爭激烈。若不愿被市場淘汰，就必須與時俱進，不斷創(chuàng)新。只有銷售真正的好產(chǎn)品，幫助老百姓獲得高產(chǎn)，才能在市場竟爭中立于不敗之地。下一步，我將對果園的日常管理進行大力宣傳，進一步提升洋豐品牌影響力�！闭f到這里時，王翼梁語氣非常堅定。

老驥伏櫪，志在千里。王翼梁與新洋豐已經(jīng)不離不棄合作20多年，相信他只要緊跟新洋豐的發(fā)展步伐，做好新型肥料的推廣與銷售，他的規(guī)模化發(fā)展宏圖將會進一步早日實現(xiàn)。