1月24日開(kāi)始，新洋豐以《展示新洋豐新氣象，鑄就新隊(duì)伍新輝煌》為主題，開(kāi)展了為期5天的2022年?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)全員培訓(xùn)。1000多名營(yíng)銷(xiāo)精英、農(nóng)技服務(wù)和市場(chǎng)相關(guān)人員參訓(xùn)。副董事長(zhǎng)、總裁楊華鋒出席會(huì)議并總結(jié)講話。本次培訓(xùn)雖然受疫情影響，以線上模式進(jìn)行，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)也較往年相應(yīng)縮減，但是培訓(xùn)內(nèi)容分七大類(lèi)，集合了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧、商務(wù)談判、市場(chǎng)管理、農(nóng)化服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，依然豐富細(xì)致。

副總裁趙程云在宣貫《2022年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃與落地措施》時(shí)，首先提出全體營(yíng)銷(xiāo)將士要提高五個(gè)方面的意識(shí)：一是抓增量是營(yíng)銷(xiāo)人員的天職；二是調(diào)結(jié)構(gòu)是從傳統(tǒng)肥料過(guò)渡到新型肥料賽道；三是高聚焦是打造強(qiáng)勢(shì)大單品；四是促融合是技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)兩支隊(duì)伍一條心；五是強(qiáng)改革是創(chuàng)新模式廣移植。

他強(qiáng)調(diào)，考核、督辦、激勵(lì)是確保重點(diǎn)工作落地的措施。他還對(duì)2022年?duì)I銷(xiāo)管理層工作六個(gè)方面的要點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)解析。

角色賦能是本次培訓(xùn)的一大亮點(diǎn)。為了提升營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，公司邀請(qǐng)客戶(hù)代表--河南遂平縣豐歌農(nóng)資有限公司總經(jīng)理鄭康和唐河縣環(huán)城供銷(xiāo)社海重農(nóng)資門(mén)市部“洋二代”接班人李倩分別分享新品推廣經(jīng)驗(yàn)。

部分的大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、落地小組組長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員也做了典型經(jīng)驗(yàn)分享，為全體營(yíng)銷(xiāo)精英打開(kāi)工作思路和制定工作方案提供了可行性操作模板。

2022年，是新洋豐農(nóng)技推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩支團(tuán)隊(duì)深度融合的元年，兩個(gè)大區(qū)的總農(nóng)藝師李飛、汪先道，分別從角色轉(zhuǎn)變、使命與擔(dān)當(dāng)、服務(wù)大區(qū)規(guī)劃、新型肥料的推廣與應(yīng)用、技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)管理等方面進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享；

農(nóng)藝師趙海文和王思為分別對(duì)技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)融合典型經(jīng)驗(yàn)和大戶(hù)服務(wù)典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，以此勉勵(lì)所有的農(nóng)藝師和營(yíng)銷(xiāo)員之間要相互理解、相互配合、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取將營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成一支既懂農(nóng)化技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的真正鐵軍，同時(shí)彰顯出新洋豐科技助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)。

楊華鋒在聽(tīng)取了各位代表的發(fā)言后指出，新洋豐當(dāng)前雖是行業(yè)龍頭，但與同行優(yōu)勢(shì)企業(yè)的差距不大，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還存在人員崗位意識(shí)淡薄、基礎(chǔ)工作薄弱、薄弱市場(chǎng)較多等問(wèn)題，全體營(yíng)銷(xiāo)人員要正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作，即營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是用我們的產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)要明確好各自的角色定位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在會(huì)做事、能做事的基礎(chǔ)上，還要提高表達(dá)和溝通能力。

他還就如何化解當(dāng)前問(wèn)題，對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員提出了十條具體工作思路和方法：一是各司其職，在其位謀其政；二是堅(jiān)定不移地抓執(zhí)行、抓落地；三是勤于思考，帶著腦子去工作；四是強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，這好比搭建房子的框架；五是切實(shí)提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)的服務(wù)水平；六是用技術(shù)和服務(wù)來(lái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；七是工作方法上要抓兩頭、促中間；八是大膽嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式；九是主動(dòng)作為、不等不靠；十是嚴(yán)格管理、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

本次培訓(xùn)從統(tǒng)一思想到找準(zhǔn)方法，再到實(shí)踐落地，非常具有針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。聚是一團(tuán)火，散作滿(mǎn)天星。相信經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，凝聚了磅礴力量的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，一定會(huì)以更加昂揚(yáng)的斗志去迎戰(zhàn)2022年，一定會(huì)所向披靡，戰(zhàn)績(jī)豐碩。