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2012年山西農(nóng)藥展覽會展位選擇“三步走”

2012/6/20 9:41:23   瀏覽次數(shù):851次   文章來源:農(nóng)藥展

2012年山西農(nóng)藥展覽會將于8月30日舉辦,參加展會選擇好的展位,對的展位是參展成功的開始,可是您知道該如何選擇展位嗎?展位選擇在哪兒好呢?

位置選址

究竟什么樣的位置才是展會上的風(fēng)水寶地呢?一般來說,最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山,而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃,所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處,其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng),不過因?yàn)橛^眾經(jīng)過此時多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù),所以人氣指數(shù)較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢,那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標(biāo)的觀眾,這時會抱著最后的期望,對這一帶的展位特別認(rèn)真地加以留意,外加他們已經(jīng)對展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù),所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會比較高。然后,就是主要人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方,但需注意的是,當(dāng)遇到所參加展覽預(yù)計人數(shù)較大的時候,離主干道或者十字口有一點(diǎn)距離的展位會更合適,因?yàn)閬硗肆魑跞,會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反,則應(yīng)盡力在路口顯眼處。接下來,展覽問訊處、新聞中心以及各類基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施(如餐廳、小賣部、洗手間)附近也是人相對較多的地方。還有就是,外商(國內(nèi)的展覽上)或者知名企業(yè)的展位一般都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)和計劃內(nèi)目標(biāo),在他們的周圍選址,也是不錯的選擇。最后需注意,如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好,那么在下屆展會中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的展位,以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。

展位結(jié)構(gòu)

展會中展位的主要布置方式是一排排連鋪的形式,這其中,那些夾在一排展位中間,只有一面面向過道的展位被稱為“道邊型”展臺,也稱“單開口”展臺。當(dāng)展位是這種類時,應(yīng)該優(yōu)先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置,以最大限度的減少單面開口的不利影響,爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為“墻角型”展臺,也稱“雙開口”展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進(jìn)入展臺,因此在容積相同的情況下,便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺,展示效果自然也就比“道口型”展位來得好,所以在同樣位置的前提下應(yīng)盡量選擇這類展位。

而對于大企業(yè)來說,以上兩種展位往往都嫌局促,為了能達(dá)到企業(yè)形象和宣傳的要求,就需要相對獨(dú)立的展位。因此也就有了所謂的“半島型”展臺和“島型”展臺。也就是觀眾分別可以從三個側(cè)面或進(jìn)任意一個面進(jìn)入展臺,其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺時,應(yīng)該配以精心的搭建裝修才能使它們發(fā)揮出全部效果。

性價比值

如何拿到性價比最高的展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業(yè)參展,但一味追求排場和華麗,就意味著參展的成本上升,同時參展所需要達(dá)到的目標(biāo)效果亦隨之水漲船高,企業(yè)面臨的參展失敗風(fēng)險自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是,人流量與參展效果之間并不能完全劃等號。

細(xì)節(jié)決定成敗,展會中的任何一個細(xì)節(jié)都不要放過,這樣才能達(dá)到圓滿的參展目的。

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