公司簡介：
隨著市場經(jīng)濟的不斷完善，農(nóng)民購買化肥的觀念變了不少，品牌效應(yīng)也不斷顯現(xiàn)。他們大都喜歡買品牌信譽高、大型企業(yè)生產(chǎn)的肥料，對國產(chǎn)化肥也更加信賴，他們認為國內(nèi)大企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進，市場信譽好，肥料運費低，銷售價格相對便宜、質(zhì)量也可靠。
近日，筆者隨同芭田公司農(nóng)化服務(wù)人員走訪市場時，來到了廣西北海市芭田農(nóng)資經(jīng)營部。走進該農(nóng)資店看到，該店主營芭田公司生產(chǎn)的“芭田和”“芭田鉑金”等高端復(fù)合肥，產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣，約占該店復(fù)合肥的70%左右。一會兒功夫，前來購買芭田公司產(chǎn)品的用戶絡(luò)繹不絕，一片繁忙景象。
看到筆者前來探訪他的農(nóng)資店，老板符元軍激動地說：“近年來，我的農(nóng)資店生意越來越紅火，離不開芭田好肥料的幫助，當初經(jīng)營復(fù)合肥時，我真慶幸自己選對了品牌。芭田品牌度高，肥效好，凡是用過的農(nóng)戶都是回頭客。尤其是今年春季剛接手的‘芭田和’系列復(fù)肥，用戶使用后，都稱贊肥效勝于進口肥，半年多時間，‘芭田和’系列產(chǎn)品銷量已達80噸，加上其它芭田產(chǎn)品，今年芭田復(fù)肥的銷量達200多噸�！�
據(jù)了解，作為芭田公司的合作伙伴，北海高德農(nóng)資店代理芭田復(fù)合肥已經(jīng)9年了，經(jīng)營的產(chǎn)品達6～7種，有“芭田和”系列產(chǎn)品中的“芭田和你、和家、和天下”三個配比的復(fù)合肥，還有“芭田鉑金”平衡肥及高鉀復(fù)肥、“芭田知心”灌溉肥等品種。符總告訴筆者，他當初之所以選擇芭田品牌，是因為芭田復(fù)肥度高，效果突出，經(jīng)營芭田產(chǎn)品，不僅能讓用戶的作物增產(chǎn)增收，還能提高自己農(nóng)資店的度和品牌形象。因而，這么多年，他堅持經(jīng)營芭田高端復(fù)合肥而沒輕易換品牌。現(xiàn)在，當?shù)氐睦习傩諏λ己苄湃危瑢λ?jīng)營的產(chǎn)品都很放心，因而，他的農(nóng)資店生意才會越來越好，現(xiàn)在也開上了奔馳豪車。
芭田肥被業(yè)界認為是高端肥料，高端肥料如何推廣？符元軍表示，推廣芭田高端肥料，說難也難，說不難也不難，關(guān)鍵是要找對方法。那就是堅持做示范田，樹標桿，要讓用戶切切實實看到芭田產(chǎn)品的效果和優(yōu)勢，通過樣板帶動銷量。“‘芭田和’系列復(fù)肥剛到我們店時，由于價位偏高，用戶一時很難接受，為了讓用戶明白好產(chǎn)品不怕貴的道理，我們采取建示范田、樹標桿進行推廣。先后在香蕉、西瓜、蔬菜上建立了‘芭田和’系列復(fù)肥的示范田，并與某進口品牌肥做對比試驗。示范結(jié)果顯示，使用‘芭田和’系列復(fù)肥的香蕉和西瓜不僅口感好、產(chǎn)量高、賣相好，能賣上了好價格；而在蔬菜上應(yīng)用后，蔬菜葉片厚實，色澤靚麗，能提前3天上市，搶到早市，賣上好價錢�！�