一、向拜耳高巧致敬!近幾年，跨國(guó)公司德國(guó)拜耳在市場(chǎng)推廣高巧。一個(gè)常規(guī)的吡蟲(chóng)啉，在大家眼中，爛的已無(wú)法再爛，拜耳高巧卻通過(guò)差異化市場(chǎng)定位和劑型改變，做成拌種劑應(yīng)用到作物拌種上，并將農(nóng)民的投入成本從原來(lái)的1~2元/畝提高到30~100元/畝，將一包10毫升的吡蟲(chóng)啉賣(mài)到了12元，迅速改寫(xiě)了拌種劑市場(chǎng)的歷史，書(shū)寫(xiě)了農(nóng)資行業(yè)傳奇，樹(shù)立了拌種劑市場(chǎng)新的標(biāo)桿。據(jù)說(shuō)，僅河南一個(gè)省，高巧銷(xiāo)量1.2億;山東，也有幾千萬(wàn)，而拌種市場(chǎng)正向更廣泛的作物、更大的市場(chǎng)范圍推進(jìn)，推廣作物從小麥、玉米、花生、水稻等大田作物，到土豆、大蒜、棉花、大豆等經(jīng)濟(jì)作物幾乎。賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的拜耳公司將會(huì)在高巧的推廣中不遺余力，我們有理由相信高巧的傳奇將會(huì)繼續(xù)。在我們對(duì)拜耳肅然起敬，對(duì)高巧艷羨不已的時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作做出什么樣的反思?拜耳高巧的成功一是源于對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究。少打一遍藥，多花30元，對(duì)打工已經(jīng)成為主要收入的農(nóng)民來(lái)講其實(shí)是件很劃算的事情;二是源于定位。將吡蟲(chóng)啉從地上用到了地下，從可濕粉、可溶液劑到懸浮種衣劑，從殺蟲(chóng)到防蟲(chóng)、到壯苗、增產(chǎn)，都是與眾不同的市場(chǎng)定位;三是源于持續(xù)強(qiáng)有力的推廣。我們總結(jié)所有經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，消費(fèi)者需求、市場(chǎng)定位和宣傳推廣都是三大核心!我們問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:我們認(rèn)真研究過(guò)農(nóng)民的需求么?我們的產(chǎn)品是如何定位的?我們的產(chǎn)品是如何宣傳推廣的?我們應(yīng)該怎樣才能與拜耳高巧一樣去掘金?拌種多了隨之而來(lái)的有一個(gè)問(wèn)題被越來(lái)越關(guān)注，也就是性或者芽率的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題，在拌種越來(lái)越普及的時(shí)候，將成為農(nóng)民的一個(gè)新的需求。農(nóng)民終是希望高產(chǎn)的，但目前制約高產(chǎn)的有一個(gè)很突出的問(wèn)題——的土壤因?yàn)閺?fù)種指數(shù)高、濫施農(nóng)藥化肥已經(jīng)出了問(wèn)題!土壤中的有害菌多、有益菌少，導(dǎo)致病害多、根系差、影響?zhàn)B分吸收，終影響產(chǎn)量。我們面前有這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì):1、解決拌種和土壤問(wèn)題，是農(nóng)民的潛在需求，這個(gè)問(wèn)題，拜耳高巧解決不了。2、拜耳高巧已經(jīng)打下的品牌天下，我們能否借勢(shì)?如果一個(gè)產(chǎn)品，能夠增加拌種性、能夠解決土壤問(wèn)題(消費(fèi)者的需求)，如果一個(gè)產(chǎn)品借高巧之勢(shì)采用貼身戰(zhàn)術(shù)、跟隨戰(zhàn)略(市場(chǎng)定位)，如果這個(gè)產(chǎn)品，名字也叫高巧……這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)么?這樣的產(chǎn)品是多大的一個(gè)金礦呢?關(guān)鍵字:拜耳高巧高巧拌種劑高巧小麥高巧拌種高巧農(nóng)藥高巧包衣技術(shù)高巧拌花生種增產(chǎn)拌種浸種蘸根灌根葉噴德國(guó)拜耳拜耳河南高巧高巧批發(fā)高巧代理種子包衣技高巧大豆包衣拜耳山東高巧高巧包衣劑生物菌肥二、活的高巧更神奇!

大陸

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