陜西咸陽，異軍突起，那就是咸陽洋豐肥料經(jīng)銷商——咸陽天洋農(nóng)資有限公司，這個(gè)公司的是行伍出身的姚軍。
相識(shí)新洋豐
2000年，國有咸陽農(nóng)資公司改制，鐵飯碗丟了，姚軍帶著一幫人干起了自己的農(nóng)資公司。起初，走的是過去農(nóng)資公司的老路，賣百家貨，吃百家飯，只要有錢賺，誰的肥都賣，掙回員工的工資是要?jiǎng)?wù)！當(dāng)時(shí)的銷量不算大，但賺回工資沒問題。
2002年，洋豐的業(yè)務(wù)員登門造訪，希望他成為洋豐肥料在咸陽的代理商。經(jīng)考察和市場調(diào)查，姚軍對(duì)洋豐肥料心里有了底，就與洋豐簽訂了代理合同。
選定“洋豐”，回報(bào)是豐厚的：至2004年，天洋農(nóng)資經(jīng)營洋豐肥料的銷量已達(dá)到4000噸！
也是這一年，在姚軍困難的時(shí)刻——因建設(shè)辦公樓和倉庫導(dǎo)致資金異常緊張，洋豐集團(tuán)董事長楊才學(xué)走訪市場，在咸陽與姚軍有一次接觸。姚軍當(dāng)面說：“我目前面臨資金困難，洋豐能否在鋪貨上給予支持？”楊才學(xué)沒有遲疑：“給你100萬元的貨，賣完后付款！”這里需說明，洋豐一直是先付款后發(fā)貨，沒有賒銷的先例，只有對(duì)重點(diǎn)扶持對(duì)象實(shí)行政策傾斜才有鋪貨之舉。
姚軍很誠懇地說：“在危難的時(shí)刻，洋豐幫了我，這是我命運(yùn)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)！洋豐產(chǎn)品的質(zhì)量、洋豐公司的信譽(yù)和董事長楊才學(xué)的人格魅力，是鏈接廠商合作有力的鏈條。我不會(huì)掉鏈子！”
跑市場賣放心肥
“賺血汗錢，賣放心肥！边@是姚軍自擬的一句自己的格言，請(qǐng)人書寫裝裱后懸掛在辦公室顯眼的地方。這句樸實(shí)的話語，勾勒出了這位樸實(shí)的陜北漢子的樸實(shí)情懷。
他認(rèn)為，做農(nóng)資，沒有捷徑可走，就是跑，跑市場，跑農(nóng)戶，跑田間地頭，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)并接受好肥料，增產(chǎn)增收。這是與假冒偽劣肥料爭奪陣地的一場戰(zhàn)，是一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)木唧w體現(xiàn)。
那么，姚軍及其率領(lǐng)的陜軍是怎么跑的呢？
跑網(wǎng)點(diǎn)，全市密織了216個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，零售商的需求，反饋意見與建議，是姚軍經(jīng)營決策和向洋豐反饋意見的依據(jù)。跑農(nóng)戶，跑田間地頭，辦講座，做宣傳，做服務(wù)。請(qǐng)中國農(nóng)科院甘肅分院孫曉雯教授來給農(nóng)民辦培訓(xùn)，請(qǐng)西北農(nóng)大王朝輝教授來講授小麥種植技術(shù)，跑示范基地看長勢測產(chǎn)量……要跑的路多著哩！
用雙腳丈量國土，天洋人跑出一片屬于自己的天地。這，大概就是姚氏格言中“賺血汗錢”之注腳吧！
在采訪中，姚軍談道：“賣假肥或偷含量的肥料，肯定比賣真肥來錢，但那樣干會(huì)被人瞧不起，自己心里也不踏實(shí)，睡覺都會(huì)做惡夢(mèng)的！賣洋豐肥料，老百姓認(rèn)可，政府也認(rèn)可，讓老百姓增產(chǎn)增收，作為一個(gè)生在農(nóng)村長在農(nóng)村人，是我為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們做了我該做的一點(diǎn)本份事。再說，維護(hù)食品，保護(hù)環(huán)境，都需要我們經(jīng)銷商站出來，抵制假貨，推廣好肥料。這是一份擔(dān)當(dāng)。只有好肥料才能農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)！這，當(dāng)是姚氏格言中‘賣放心肥’的詮釋！
采訪結(jié)束后，筆者隨姚軍到其公司大院轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去倉庫看看，在大院里看到這樣一條橫幅：“不靠天，不靠地，就靠品牌和服務(wù)”。呵，這大概就是姚軍經(jīng)商之道的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。