2022年下半年以來，中國的化肥價格經(jīng)歷了兩輪暴跌，分別是在去年的7月至8月和今年的3月延續(xù)至今?；蕛r格的暴跌是對之前暴漲的回歸，是逃脫不了的規(guī)律。但復(fù)合肥大企業(yè)對此缺少充分的認(rèn)識和思想準(zhǔn)備，延續(xù)著一成不變的經(jīng)營作風(fēng)，遭受罕見的巨額虧損，市場占有率也直線下降。與之形成鮮明對比的是中小復(fù)合肥企業(yè)在市場占有率大幅提升的同時，賺得盆滿缽滿。同樣的市場環(huán)境，為什么出現(xiàn)如此分化的局面呢？復(fù)合肥大企業(yè)如何應(yīng)變求生呢？

一、經(jīng)營目標(biāo)不同

復(fù)合肥大企業(yè)普遍有銷量目標(biāo)和利潤目標(biāo)，而產(chǎn)量是銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提，大企業(yè)在不知不覺中變成了以產(chǎn)定銷：不顧原料價格的走勢而盲目生產(chǎn)，雖然實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量目標(biāo)，但大量的高價復(fù)合肥庫存難以消化，銷量下降的同時，也給企業(yè)造成了巨大的虧損。

中小復(fù)合肥企業(yè)則是以銷定產(chǎn)，加上資金不足，不會有大量的原料和產(chǎn)成品庫存，順應(yīng)了原材料價格下跌的趨勢，后期輕裝上陣，滿負(fù)荷生產(chǎn)，通過價格優(yōu)勢來搶占市場，同時自身也獲得了很好的利潤。

二、開工率走勢不同

復(fù)合肥大企業(yè)的開工率走勢是前高后低，同原材料價格的走勢相同；復(fù)合肥小企業(yè)的開工率走勢則是前低后高，同原材料價格的走勢相反。正是因?yàn)樯a(chǎn)安排的不同造成了成本的巨大差異。

三、訂價策略不同

復(fù)合肥的價格雖然同原材料密切相關(guān)，但在原料價格劇烈變動的情況下，因?yàn)楦髌髽I(yè)產(chǎn)成品庫存數(shù)量的不同，造成了各企業(yè)復(fù)合肥價格分化嚴(yán)重：復(fù)合肥大企業(yè)庫存高，降價則虧損巨大，只得硬著頭皮挺價；小企業(yè)利用大企業(yè)的挺價，采取跟隨策略，用價格優(yōu)勢搶占市場。

實(shí)際上復(fù)合肥大企業(yè)成為市場價格的“托”。如果不是大企業(yè)挺價，小企業(yè)就沒有獲取暴利的機(jī)會，也就是說小企業(yè)的機(jī)會是大企業(yè)“賜予”的，并不是享受原料價格下跌的“紅利”（大企業(yè)的原料其實(shí)也是同步下跌的）。

復(fù)合肥大企業(yè)都說今年不好干，是真的不好干嗎？不好干的原因是他們沒有了解環(huán)境的變化，沒有去適應(yīng)環(huán)境的變化。當(dāng)前重大的環(huán)境變化是什么？復(fù)合肥原料處于持續(xù)下行通道中，復(fù)合肥大企業(yè)的主要競爭對手不是其他大企業(yè)，而是中小企業(yè)。

了解了競爭對象的改變，那么復(fù)合肥大企業(yè)就很容易拿出應(yīng)對策略：向中小企業(yè)學(xué)習(xí)，降低淡季的開工率，接近旺季時，再滿負(fù)荷開工。只有這樣，大企業(yè)才能擺脫被動挨打的局面，才能保住市場占有率，才能夠保住利潤。

尿素期貨合約價格前高后低的走勢是個征兆，難道今年下半年復(fù)合肥還是淡季價格高、旺季價格低的走勢？復(fù)合肥大企業(yè)再也經(jīng)受不起連續(xù)的折騰了，必須開展自救，該降負(fù)就降負(fù)，該停產(chǎn)就停產(chǎn)，倒逼原料降價，為自己和經(jīng)銷商創(chuàng)造淡旺季的順價體系。