賺錢沒賺錢還不能看眼下，但至少是一種出路，變革期首先是先生存再發(fā)展，然后上位。有經(jīng)銷商這樣說，我并不喜歡農(nóng)資電商，但是，你不做，別人就來做了，這是個(gè)趨勢(shì)，即使不喜歡也要做出改變。
原地踏步的傳統(tǒng)農(nóng)資營銷
農(nóng)資越來越難做了，錢越來越難賺了，幾乎每年農(nóng)資經(jīng)銷商人都在感嘆，“難”成為農(nóng)資行業(yè)的一種普遍旋律。從上至下，無論是企業(yè)，經(jīng)銷商、代理商還是零售商都在面臨著農(nóng)資變革給予的被動(dòng)“大考”.
其實(shí)大多時(shí)候是農(nóng)資經(jīng)銷人自己的“畫地為牢”，走不出固有的農(nóng)資營銷模式，只在原地踏步，固守傳統(tǒng)，不知求變。過去的黃金十年已然被“變”稀釋殆盡，但很多農(nóng)資經(jīng)銷人還活在做著數(shù)錢的暴利時(shí)光里難以自拔。
農(nóng)資為什么越來越難做，究其原因。主要?dú)w結(jié)于以下幾個(gè)原因：
降價(jià)送貨不要錢，也搞不定客戶
我們的業(yè)績(jī)常年沒有增長(zhǎng)，整體銷量在下滑。曾經(jīng)我們很厲害，曾經(jīng)我們一年賺多少錢，那時(shí)候卸貨都卸不及，可那都已是曾經(jīng)，現(xiàn)實(shí)情況是每年都在下滑。
所有的方法都用了，就是不好賣。不要錢也干了，送貨也干了，請(qǐng)他們喝酒也干了，我們?cè)摳傻亩几闪耍辉摳傻囊哺闪?。這樣農(nóng)民也不說我們好，現(xiàn)在賣肥料誰還說送貨，直接幫農(nóng)民播到地里--就算我們做到這樣也沒有撈到錢，銷量也沒有提升。所以我們要談發(fā)展，下一步怎么辦？
再說大戶，大戶跟我們有什么關(guān)系？有的大戶比我們零售商還牛呢，大戶跟我們沒關(guān)系，就我們的水平，連小戶都搞不定，你搞什么大戶？大戶是能把政府搞定的人，你還想把能夠搞定政府的人搞定，開什么玩笑！搞定大戶想都別想，現(xiàn)在想想怎么把散戶搞定，這是你的首要工作任務(wù)。
滯留在起點(diǎn)的個(gè)人能力
事物總是向前發(fā)展的，沒有什么是一成不變的。但現(xiàn)在很多經(jīng)銷商、代理商及零售商卻在農(nóng)資變革浪潮下，依舊無動(dòng)于衷，唯我獨(dú)尊，不是活在當(dāng)下，而是任性的活在了昨天，個(gè)人能力滯留在了十年前的原始起點(diǎn)，你變或不變，我能力就在那里，不增不減，死磕到底。
例如，現(xiàn)在有一大部分經(jīng)銷商現(xiàn)在跟零售商溝通的方式竟然還固執(zhí)的靠打電話，僅靠打電話能精耕細(xì)作嗎？電話線能搞定農(nóng)戶嗎？為什么零售終端總是做不大，這就折射出現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷人的管理和經(jīng)營能力就不及格，個(gè)人能力沒有隨著變化提升拔高，大勢(shì)之下，潮流暗涌，行業(yè)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，游戲規(guī)則發(fā)生了變化，一切都變了，如果你還在堅(jiān)持著以不變應(yīng)萬變，還在肆意的用著老年機(jī)，那么，下場(chǎng)只有出局和淘汰。
利差空間被信息擠壓收窄
我們身處一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們生活在一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)線編織的世界里，我們的衣食住行用都被信息捆綁運(yùn)轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)的農(nóng)資盈利模式也逐步被信息擠壓收窄。
以往農(nóng)資引以為傲的傳統(tǒng)盈利模式有兩種，壓貨和利差，但萬萬沒想到這種固化的贏利模式竟然在信息的面前被壓榨的那么無力。信息對(duì)稱了，買衣服有淘寶，打車有嘀嘀，吃飯輕點(diǎn)指尖送到家，生活的節(jié)奏和旋律被信息左右。社交媒體的泛濫給原本傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷方式和贏利空間以沉重的打擊，固有的營銷模式被打破。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，這也給農(nóng)資經(jīng)銷商代理商甚或零售敲響警鐘，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能再適用新時(shí)代的農(nóng)資環(huán)境了。傳統(tǒng)的贏利模式，利差空間正在被信息對(duì)稱所慢慢蠶食，壓貨也不再是明智之舉，如果農(nóng)資經(jīng)銷商們還不趕緊參透這其中的利害關(guān)系，那么，接下來的農(nóng)資營銷只會(huì)更難。
“快魚很可能吃掉大魚”
大魚吃小魚，快魚吃慢魚，市場(chǎng)的規(guī)律經(jīng)常是這樣！然而在農(nóng)資市場(chǎng)，“變”成了這個(gè)市場(chǎng)的主旋律，并非大魚的快魚，有可能將大而不快的魚吃掉。所以在一個(gè)變革時(shí)代，更重要的是，借力順勢(shì)，把握市場(chǎng)新生事物，創(chuàng)新謀變，才能更好地生存和上位。
高速公路和信息物流干掉了曾經(jīng)風(fēng)光無兩的批發(fā)市場(chǎng)；超市干掉了小而美的櫥窗小店；喬布斯的蘋果干掉了高逼格的諾基亞；電商零售正在掠奪著蘇寧國美的市場(chǎng)份額；移動(dòng)互聯(lián)干掉了電信聯(lián)通。就是說快魚抓住變的機(jī)會(huì)吃掉了大魚。
很多人都沒有想到，顛覆的速度快到令人咋舌。昨天的思路和觀點(diǎn)，可能明天我們就會(huì)被我們自我否認(rèn)掉。為什么有些農(nóng)資經(jīng)銷商越做越困難，按照原來的思路，做法很對(duì)，沒有錯(cuò)，然而基于它們對(duì)未來趨勢(shì)判斷的失誤，雖然努力，卻步步難行，于農(nóng)資而言顛覆更是無處不在，傳統(tǒng)農(nóng)資營銷急待謀與變。
傳統(tǒng)的營銷手段不能說完全被淘汰，只能說是一個(gè)逐步邊緣化的手段，新的營銷玩法層出不窮。那么，農(nóng)資經(jīng)銷商該如何謀變？
破而后立，融入農(nóng)資電商浪潮
談謀變，就不得不談電商，這一輪農(nóng)資變革的主導(dǎo)力量便是“互聯(lián)網(wǎng)+”.
很多的經(jīng)銷商思維是傳統(tǒng)的，不太愿意接受農(nóng)資電商，于是就有很多的理由來驗(yàn)證農(nóng)資電商必將失敗。事實(shí)上，當(dāng)你理性的思考，接受農(nóng)資電商的時(shí)候，你就可以找到農(nóng)資電商很多的可行性，只是立場(chǎng)的轉(zhuǎn)換和思維意識(shí)的變化問題。
電商能解決什么問題，不能解決什么問題，以后會(huì)如何發(fā)展，這樣的討論行業(yè)太多太多了，農(nóng)資行業(yè)上半年的熱點(diǎn)也只有農(nóng)資電商。首先你要去接受，才能去了解，去了解了，才知道要怎么來做。