存量競爭是由增量競爭的逐漸演變而出現(xiàn)的，從各行各業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗中可見，增量競爭到存量競爭是市場發(fā)展 的必然階段。存量競爭時代，淘汰加劇，優(yōu)者生存，落后就要被動挨打，甚至出局！

特肥，儼然正在以飛速奔跑的速度進入存量競爭時代！特肥的市場容量達百億，近十年來，其發(fā)展逐漸加速了 大肥市場的萎縮，化肥行業(yè)發(fā)展進入下半場，特肥起勢了！2020年，特肥的競爭在于存量競爭，已經(jīng)成為行業(yè)的普 遍共識，存量競爭就是企業(yè)的興衰之爭！

產(chǎn)量增長進入平臺期，客戶增量開發(fā)面臨天花板，增量競爭進入尾聲，存量競爭開始。如何留住客戶開始成為 所有企業(yè)面臨的難題。那么，企業(yè)如何才能在存量競爭時代保持競爭力？以下幾點以供參考。

一、進入短期價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)歷來被人們詬病，但顯然，價格戰(zhàn)在一定程度上是可以刺激消費的，但不會長遠！

增量競爭時代，以企業(yè)為主導(dǎo)，以傳統(tǒng)的銷售模式為主，以開發(fā)客戶為目的，是產(chǎn)品的快速變現(xiàn)。存量競爭時 代盈利點除了包含產(chǎn)品，還應(yīng)包含更多的特定（技術(shù)、管理等）服務(wù)、人工服務(wù)和其他衍生服務(wù)等。因此，市場開 發(fā)難度大，競爭愈演愈烈，短期的價格戰(zhàn)不可避免。

而種植端的關(guān)注度不僅僅在于價格，在品質(zhì)農(nóng)業(yè)的要求下，對特肥的接受度大大增加，逐漸追求的是產(chǎn)品品質(zhì) 。未來現(xiàn)金銷售將成主流，賒銷將被摒棄，而在擁有話語權(quán)和定價權(quán)的寡頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，價格也將趨于規(guī)范和理 性。

二、核心競爭力——技術(shù)、研發(fā)

初期，都說特肥行業(yè)門檻很低，現(xiàn)在特肥出現(xiàn)了越來越多的技術(shù)壁壘，行業(yè)門檻會越來越高，沒有核心技術(shù)和 研發(fā)能力將很難生存。

據(jù)了解，疫情之下的特肥企業(yè)都在調(diào)整產(chǎn)品和策略，各大品牌的博弈主要圍繞肥料復(fù)合化、高濃度化、全 水溶化、配方合理化、功能擴展化和肥料有機化的方向快速延伸。土壤調(diào)節(jié)劑、微生物肥料、生物刺激素等受到廣 泛關(guān)注，究竟誰會成為特肥領(lǐng)軍者？還需拭目以待。

三、品質(zhì)！品質(zhì)！品質(zhì)！

品質(zhì)制勝！特肥不是打概念，真正能解決作物需求、滿足種植端需要、讓生產(chǎn)和流通端收益才是關(guān)鍵。

技術(shù)是核心，品質(zhì)就是基礎(chǔ)，追求產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，以作物為目標(biāo)，跟土壤“對話”，才能真正解決農(nóng)業(yè)種植的問 題。在此基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的多樣性與差異性未來也會成為銷售的重要突破口。

四、亟待出現(xiàn)影響力品牌

大肥企和農(nóng)化企業(yè)已經(jīng)在種植端心中根植了很多品牌，注重品牌之年，特肥品牌也是眾多，但為什么還沒 有建成特別具有影響力的品牌呢？

歸根結(jié)底：一個“亂”字。市場亂——企業(yè)多，產(chǎn)品多、制定標(biāo)準(zhǔn)滯后。上游亂——炒概念、亂仿造，同質(zhì)化 嚴(yán)重。下游亂——價格戰(zhàn)、推銷套路多，農(nóng)戶對所謂品牌半信半疑。

因此特肥品牌還只是在小眾區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知，未來品牌建設(shè)之路還很長，宣傳推廣做到位，品質(zhì)質(zhì)量有，這 兩點多數(shù)企業(yè)都還有很大發(fā)展空間，做得不夠優(yōu)質(zhì)！

五、緊抓服務(wù)

特肥注重服務(wù)和應(yīng)用。進入存量競爭時代，特肥企業(yè)想從激烈的競爭中脫穎而出，需要提供給種植端真正需要 的服務(wù)，真正解決關(guān)鍵時期的作物生長問題。

2020突發(fā)的疫情，對于有技術(shù)優(yōu)勢和儲備能力的企業(yè)來說影響不大，但其他企業(yè)的增量客戶進一步萎 縮，同時也面臨著客戶流失的巨大風(fēng)險。如何才能留住客戶？服務(wù)不可或缺。

近年來，農(nóng)事服務(wù)業(yè)增速更快、更深，貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全程，直接完成或者協(xié)助完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中 、產(chǎn)后的各個環(huán)節(jié)。因此生產(chǎn)端和流通端的角色定位面臨著巨大轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)端從傳統(tǒng)的幫助客戶賣貨，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁?技術(shù)和產(chǎn)品支持。流通端則需要為種植端提供更多的技術(shù)服務(wù)、營養(yǎng)方案和全程管理等。

六、好的營銷

特肥推廣難在哪里？有人說核心問題是生產(chǎn)、銷售與使用的脫節(jié)。好肥料不等于好效果，一定是結(jié)合作物才能 產(chǎn)生好的化學(xué)反應(yīng)，營銷就是其中的紐帶。營銷≠好的營銷，營銷要有底線、有責(zé)任感，在一開始就削減市場亂象 出現(xiàn)的苗頭。

據(jù)了解，目前地推仍是特肥推廣的重點。然而2020年一季度，傳統(tǒng)的地推模式受到影響，無法展開。線下三會 開始向線上培訓(xùn)、視頻直播等全新的方式轉(zhuǎn)變。未來，線上線下結(jié)合或?qū)⒊蔀樘胤释茝V的新常態(tài)。

技術(shù)是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，服務(wù)是抓手，而營銷就是出路。從深層次來看，存量競爭時代，營銷的競爭歸根結(jié) 底爭的是能否滿足客戶的需求，把客戶的需求經(jīng)營好，客戶才會滿意，存量市場才會穩(wěn)定，營銷才會有效果。

小結(jié)

受疫情影響，2020年必定是爭奪存量市場的一年，供過于求的局面持續(xù)，企業(yè)競爭愈演愈烈。有觀點 認(rèn)為，特肥積聚的市場勢能或?qū)⒃谙掳肽瓯灰?！行業(yè)狀況預(yù)計將于二季度逐步回穩(wěn)，三、四季度將迎來市場需求 的充分釋放和反彈。

特肥市場步入存量競爭時代，高增長模式已不可復(fù)制，市場競爭正回歸以技術(shù)、品質(zhì)和品牌為核心的硬核本源 。雖然受到疫情的沖擊，讓所有人壓力倍增，但在后疫情時代，特肥市場依然充滿機遇！企業(yè)只有把自身基礎(chǔ)打牢 ，攢足底氣才能在未來迎接各種挑戰(zhàn)！想要了解更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注1988.TV！