復(fù)合肥市場最新價(jià)格市場行情預(yù)測:
在中國農(nóng)民的用肥形態(tài)上,復(fù)合肥或摻混肥使用的比例已經(jīng)高達(dá)70%以上,復(fù)合肥市場的好壞決定了化肥市場的好壞。復(fù)合肥曾經(jīng)因?yàn)橛€(wěn)定,成為化肥行業(yè)和經(jīng)銷商追逐的對象,單質(zhì)肥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型復(fù)合肥,很多經(jīng)銷商紛紛拋棄了單質(zhì)肥,專做復(fù)合肥,但這種趨勢正在發(fā)生改變,而且這種改變可能是不可逆的。
復(fù)合肥行業(yè)有著保底、計(jì)息和認(rèn)倉儲費(fèi)的淡季營銷模式,而其他化肥品種很少有類似的操作,使得復(fù)合肥有著“天然”避險(xiǎn)的功能。之所以能成為避險(xiǎn)產(chǎn)品,是因?yàn)閺?fù)合肥企業(yè)之前的普遍做法是高價(jià)格、高促銷、高返利。這樣做的好處是,一方面可以調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,另一方面維護(hù)了行業(yè)的高利潤。2018年上半年,在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷抑制了農(nóng)民消費(fèi)能力的同時(shí),農(nóng)民對化肥實(shí)際效果的認(rèn)識能力提高,使得很多采用高舉高打營銷策略的企業(yè)銷量大幅下降,失去了市場。從去年下半年開始,眾多復(fù)合肥企業(yè)紛紛推出爆品,出現(xiàn)了無爆品的企業(yè)銷售不暢、有爆品的企業(yè)也僅爆品銷售好的情況。同時(shí),央視及各省級衛(wèi)視復(fù)合肥廣告也大幅減少。復(fù)合肥市場正在走向以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)的新階段。
復(fù)合肥從高價(jià)格、高促銷和高返利回歸到價(jià)格戰(zhàn),壓縮了上下游的利潤空間:過去大企業(yè)復(fù)合肥高定價(jià)、高返利,使得經(jīng)銷商有足夠的利潤空間去淡儲,去賒銷;小企業(yè)也因?yàn)橛兄笃髽I(yè)明顯的價(jià)格差距,可以吸引經(jīng)銷商儲備。現(xiàn)在這種利益的刺激越來越小,天然避險(xiǎn)的作用越來越不明顯,不儲備或少儲備對經(jīng)銷商來說無疑是正確的選擇。
更為糟糕的是,一旦市場囤積了大量爆品,后期的價(jià)格就很難上漲,正如我們?nèi)ツ晗掳肽昕吹降哪菢印?/p>
近年來,復(fù)合肥常常出現(xiàn)淡儲出廠價(jià)格高于旺季的情況,這在以前高舉高打的企業(yè)銷售策略中,都不是問題,但回歸到價(jià)格戰(zhàn)的階段,一旦淡儲價(jià)格高于旺季價(jià)格,就會給經(jīng)銷商帶來利益損害,從而更加打擊經(jīng)銷商淡儲的積極性。
雖然經(jīng)銷商經(jīng)營復(fù)合肥利潤空間下降,但賒銷并沒有因此而發(fā)生大的改變,無形當(dāng)中,會減少行業(yè)的流動性,使得資金周轉(zhuǎn)變得更加困難,從而進(jìn)一步降低淡儲能力。
以上多方面疊加,使得中國的復(fù)合肥經(jīng)營形勢正在發(fā)生逆轉(zhuǎn),復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著轉(zhuǎn)變的壓力。
對于復(fù)合肥企業(yè)來說,一方面必須對后期的原料市場走勢有較為明確的判斷,更多地依靠原料的價(jià)格波動來獲得利潤;另一方面要考慮在淡儲不暢的情況下,如何合理安排生產(chǎn)、庫存和資金。
對于經(jīng)銷商來說,必須提高對整個(gè)原料市場走勢的分析能力,而不是通過企業(yè)的保底、計(jì)息來盲目地介入市場。
后市預(yù)測
復(fù)合肥雖開工未回暖,但淡季需求支撐不足,供需寬松,上游原料尿素部分地區(qū)降價(jià),一銨趨弱,企業(yè)采購謹(jǐn)慎,觀望氛圍濃厚,秋季用肥緩慢啟動中,下游農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷,農(nóng)民種植戶預(yù)期會減少種植規(guī)模和投入,經(jīng)銷商備貨謹(jǐn)慎。后期關(guān)注秋肥啟動情況。