未來一兩年復(fù)合肥銷售或面臨巨大壓力

當(dāng)前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，山東、河南等地的冬小麥用肥陸續(xù)展開，基層市場(chǎng)以鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發(fā)貨已進(jìn)行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下小幅上調(diào)價(jià)格，但市場(chǎng)對(duì)調(diào)價(jià)后的復(fù)合肥并不“感冒”。

東北市場(chǎng)開始備肥，銷售情況一般，價(jià)格政策也多未明朗，短期內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格整體波動(dòng)有限。目前華中地區(qū)45%S出廠成交價(jià)格2250-2350元/噸，45%CI出廠成交價(jià)格1980-2080元/噸。

拼多多上市后，有人提出了消費(fèi)降級(jí)的概念。筆者認(rèn)為，化肥市場(chǎng)也有消費(fèi)降級(jí)的趨向。

今年上半年，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，很多農(nóng)民選擇購(gòu)買低價(jià)復(fù)合肥，大品牌復(fù)合肥企業(yè)銷售狀況普遍不好。下半年，某大型復(fù)合肥企業(yè)帶頭推出爆品，其他企業(yè)紛紛效仿，甚至出現(xiàn)大企業(yè)復(fù)合肥價(jià)格比小企業(yè)低的情況，徹底打破了復(fù)合肥企業(yè)的傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯。

筆者認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變的影響將是深遠(yuǎn)的，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料屬性。過去賣得好的復(fù)合肥都是廣告做得好的企業(yè)，高定價(jià)、高營(yíng)銷費(fèi)用、客戶高返利，“高舉高打”成為復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)慣性。從今年秋季開始，復(fù)合肥企業(yè)不得不考慮降低營(yíng)銷費(fèi)用，從而促進(jìn)復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料的屬性。

二是次級(jí)產(chǎn)品重獲追捧。在消費(fèi)降級(jí)的情況下，復(fù)合肥的價(jià)格賣不上去，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)不得不在氮源里選擇成本最低的產(chǎn)品，無疑氯化銨滿足這個(gè)條件，由此獲得了市場(chǎng)的青睞，價(jià)格一漲再漲。

三是復(fù)合肥行業(yè)集中度會(huì)提高。大企業(yè)通過降價(jià)壓縮了小企業(yè)的空間，提高了市場(chǎng)占有率，從而提高了行業(yè)的集中度。但是，行業(yè)集中度的提高并不代表價(jià)格可以上漲。因?yàn)閴艛喽▋r(jià)必須滿足技術(shù)門檻、進(jìn)入門檻和退出門檻中的一個(gè)，而復(fù)合肥不具備條件。因此，價(jià)格戰(zhàn)將是長(zhǎng)期的。

四是復(fù)合肥行業(yè)成為雞肋。隨著環(huán)保壓力的加大和供給側(cè)改革的推進(jìn)，復(fù)合肥原料的過剩產(chǎn)能基本被減掉，原料企業(yè)越來越有價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。過去復(fù)合肥企業(yè)可以同原料企業(yè)談批量?jī)r(jià)格、談保底、談賬期，這種情況今年基本都沒有出現(xiàn)過，復(fù)合肥企業(yè)的盈利空間被大大壓縮了。

因?yàn)榉€(wěn)定的盈利，前幾年復(fù)合肥成為工廠、經(jīng)銷商追捧的對(duì)象，單質(zhì)肥如尿素等被逐步淘汰出零售市場(chǎng)。而今年單質(zhì)肥銷售的效益明顯好于復(fù)合肥，復(fù)合肥價(jià)格將更多地受原料的影響，避險(xiǎn)作用下降。

五是存銷模式可能發(fā)生變化。隨著復(fù)合肥銷售利潤(rùn)降低，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性越來越低。今年秋季，在原材料價(jià)格有著明顯上漲預(yù)期的情況下，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)都不積極。那么，如果原材料價(jià)格有下跌預(yù)期，復(fù)合肥企業(yè)如何開展淡儲(chǔ)工作呢？筆者認(rèn)為，未來淡儲(chǔ)操作非常大的可能性是：開始階段，價(jià)格一步到位，企業(yè)大量收款；中間階段銷量很?。晦r(nóng)業(yè)用肥啟動(dòng)，經(jīng)銷商再次補(bǔ)貨。

未來的一兩年，無論原料價(jià)格漲跌，復(fù)合肥都將面臨巨大的壓力，行業(yè)利潤(rùn)將處于歷史最低階段。