驚嘆，驚嘆，印度又一次以迅雷不及掩耳之勢(shì)率先簽訂了新一年度的鉀肥海運(yùn)大合同。

據(jù)報(bào)道，8月25日，印度IPL公司率先與白俄羅斯BPC公司簽訂了2018-2019年度的鉀肥大合同，大合同價(jià)格較之去年上漲50美金/噸，折合到岸價(jià)格在290美金/噸，同時(shí)仍含有180天信用證。此次大合同的供貨時(shí)間是從今年9月份到2019年的6月份，供應(yīng)量與去年持平，但并未公布具體數(shù)量。

從上表格中，我們看出近五年來(lái)，中國(guó)簽訂的大合同與印度均有一定價(jià)差，最小價(jià)差在2016年，價(jià)差在8美金，而2016年亦是印度率先簽訂的大合同。那不由得我們來(lái)大膽猜想一下，中國(guó)今年大合同將在什么價(jià)位呢。

大合同的猜想

從一次次的談判中可以看出，今年鉀肥大合同異常艱難，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲幅較大，國(guó)際鉀肥供應(yīng)商大幅拉漲價(jià)格的意向堅(jiān)定。有傳聞稱，最開(kāi)始國(guó)際意向拉漲70美金，而中國(guó)意向?qū)⒅?0美金，但在近兩個(gè)月人民幣的滑鐵盧似下滑，50美金與最開(kāi)始的70美金，折合人民幣而言，并無(wú)差別，因此談判再次陷入僵局。

而印度在去年大合同量逐漸執(zhí)行完畢的情況下，國(guó)內(nèi)庫(kù)存量不斷減少，在本國(guó)需求較大，時(shí)間相對(duì)緊張的情況下，僅僅兩個(gè)月的談判，便與白俄羅斯率先簽訂新一年度的大合同。印度大合同漲幅在50美金，如果今年中國(guó)談判漲幅與印度一致，則大合同價(jià)格在280美金；但中國(guó)要想體現(xiàn)世界鉀肥洼地的地位，則大合同漲幅勢(shì)必要與印度有一定差距，如果價(jià)差仍在10美金，則中國(guó)大合同價(jià)格將在280美金。

猜想合同后的成本

我們做大膽的猜想，今年中國(guó)鉀肥大合同價(jià)格在280美金，那就來(lái)計(jì)算一下新大合同的成本。中國(guó)人民銀行授權(quán)中國(guó)外匯交易中心公布，2018年8月24日銀行間外匯市場(chǎng)人民幣匯率中間價(jià)為：1美元對(duì)人民幣6.8710元。加上海關(guān)進(jìn)口稅，加上10%的增值稅，港口港雜各種費(fèi)用按照150元/噸來(lái)算，則成本價(jià)格：280*6.8710*1.10*1.01+150=2287元/噸，當(dāng)然這是60%標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀的價(jià)格，如果以62%含量來(lái)說(shuō)，比標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀高6美金，則成本在2333元/噸。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口鉀價(jià)格繼續(xù)突飛猛漲，在后續(xù)港口貨源補(bǔ)充不足的情況下，港口可售貨源不斷緊張，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高。港口62%白鉀報(bào)價(jià)多已經(jīng)在2400-2450元/噸，約旦白鉀價(jià)格在2390-2400元/噸，大顆粒價(jià)格在2400元/噸。中小型經(jīng)銷商手中貨源有限。雖然在秋季市場(chǎng)，下游復(fù)合肥工廠對(duì)鉀肥需求量并不大，多以生產(chǎn)高磷、高氮復(fù)合肥為主，但在秋季市場(chǎng)走貨不佳的情況下，部分工廠已經(jīng)提前開(kāi)始冬儲(chǔ)的準(zhǔn)備。

國(guó)產(chǎn)鉀在進(jìn)口鉀的帶動(dòng)下，近兩月時(shí)間，價(jià)格亦呈現(xiàn)不斷走高之勢(shì)，目前鹽湖60%晶官方報(bào)價(jià)在2350元/噸，返利后市場(chǎng)價(jià)格多在2200-2250元/噸。據(jù)悉鹽湖集團(tuán)在本周將繼續(xù)調(diào)漲九月份的市場(chǎng)價(jià)格，漲幅約在50元/噸。

如果大合同在八月底、九月初順利簽訂，則排除港口現(xiàn)有的保稅貨源，新貨將在九月底、十月份陸續(xù)抵達(dá)，則屆時(shí)正逢國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的冬儲(chǔ)季節(jié)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相呼應(yīng)。在大合同未正式簽訂前，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)不排除仍將繼續(xù)走高之勢(shì)，據(jù)悉近期大合同已經(jīng)開(kāi)始新一輪的再談判，那我們就靜候大合同的塵埃落定吧。