秋季肥的備貨已經(jīng)接近尾聲，下游市場(chǎng)情況較往年相比還算樂觀。進(jìn)入8月，各大生產(chǎn)企業(yè)的秋季肥優(yōu)惠政策陸續(xù)結(jié)束。目前主流廠家出廠報(bào)價(jià)：45%氯基復(fù)合肥在2050-2200元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2300-2500元/噸。廠家取消優(yōu)惠政策后，價(jià)格有明顯的回升。

小麥肥備貨情況較積極

小麥主產(chǎn)區(qū)包括河南、河北、山東、山西和安徽等地9月份左右將開始播種冬小麥，所以用肥高峰期馬上到來。據(jù)安徽六國(guó)化工股份有限公司河南區(qū)經(jīng)理姚繼武透露：“當(dāng)?shù)氐拇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商都已借助6月底7月初期間廠家推出的一系列優(yōu)惠政策，儲(chǔ)備了60%-70%的貨量；除此之外，網(wǎng)點(diǎn)商方面也有動(dòng)作，雖然還沒有拿到貨，但給上游廠家的預(yù)付款基本達(dá)到50%左右?！?/p>

針對(duì)本季經(jīng)銷商備肥相對(duì)積極的情況，記者了解到主要有三大原因：

第一，復(fù)合肥的剛需仍在。

第二，經(jīng)銷商們都明白，這個(gè)階段廠家一般會(huì)采取先抑后揚(yáng)的銷售手段。

第三，考慮到原料價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，以及國(guó)家對(duì)于工廠環(huán)保方面的一再加壓，使得復(fù)合肥的成本一直在上漲。

最終經(jīng)銷商們通過多方考量，還是決定冒著一點(diǎn)小風(fēng)險(xiǎn)去搏一搏大市場(chǎng)，所以紛紛借助廠家前期的優(yōu)惠政策抓緊備貨。截至目前廠家的優(yōu)惠政策已經(jīng)全部取消，經(jīng)銷商的備貨也進(jìn)入補(bǔ)差階段。

中南地區(qū)秋肥銷售勢(shì)頭平穩(wěn)

我國(guó)中南地區(qū)不種植小麥，例如湖南等地，該地區(qū)水稻的用肥期基本已經(jīng)結(jié)束了，后期補(bǔ)追一些尿素即可。當(dāng)?shù)厍锛局饕N植秋玉米和秋大豆還有一些蔬菜類經(jīng)濟(jì)作物。經(jīng)濟(jì)作物方面，以油菜為主，等到中晚稻收割以后種植，主要使用的肥料是腐殖酸肥、海藻酸肥、硝基肥和硫基肥，但是用肥量不大，往往隨進(jìn)隨銷。目前秋玉米和秋大豆的種植已經(jīng)開始，但是由于種植面積不大，銷量自然也不會(huì)太高，且目前復(fù)合肥的價(jià)格較高，終端零售價(jià)為2800元/噸左右。即便如此，湖南省湘潭市朝暉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的李中南依舊表示：“今年秋季的用肥量應(yīng)該會(huì)有增加，主要是得益于湖南省政府提出了關(guān)于調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的建議，使當(dāng)?shù)氐姆N植品種發(fā)生了變化，在種植大田作物的同時(shí)，還種植了一些花卉、盆栽、特色水果以及棉麻桑之類的纖維作物等等。這在一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的需求量。”目前來看，復(fù)合肥銷量還算平穩(wěn)，預(yù)計(jì)到10月份之前累積銷量能超越去年同期水平。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口尋商機(jī)

據(jù)調(diào)查了解，上游原料市場(chǎng)有明顯波動(dòng)。磷肥方面，價(jià)格都在穩(wěn)中上漲，尤其是二銨價(jià)格，較7月初相比漲幅在100元/噸左右。主要原因有兩點(diǎn)，一是國(guó)際市場(chǎng)的帶動(dòng)，出口價(jià)格帶動(dòng)國(guó)內(nèi)批發(fā)的價(jià)格上漲；二是原料價(jià)格的上漲，貴州主要磷礦廠家價(jià)格上調(diào)20-30元/噸不等，增加了生產(chǎn)成本。

氮肥方面，價(jià)格有下降趨勢(shì)，主要原因是下游市場(chǎng)對(duì)尿素的需求量不高。雖然復(fù)合肥價(jià)格此時(shí)表現(xiàn)較為平穩(wěn)，但是并非廠家不想漲價(jià)，主要原因還是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民手里沒錢，而且復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，農(nóng)民的選擇非常豐富，不愿接受高價(jià)產(chǎn)品。廠家為了保住市場(chǎng)份額，遲遲沒有對(duì)復(fù)合肥的價(jià)格做出調(diào)整，所以后期復(fù)合肥的價(jià)格也只有上漲的可能性，而不存在下調(diào)的空間。姚繼武認(rèn)為，預(yù)計(jì)后期復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊會(huì)非常激烈。存在的矛盾就是，復(fù)合肥無論是從原料價(jià)格來看，還是市場(chǎng)行情來看，均具備價(jià)格上漲的條件，但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，農(nóng)民難以靠種地維持生計(jì)，導(dǎo)致復(fù)合肥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的價(jià)格一直挺不上去，稍有上揚(yáng)趨勢(shì)，農(nóng)民就不買賬。對(duì)于正規(guī)廠商來說，復(fù)合肥、尿素、一銨和二銨這些傳統(tǒng)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎看不到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，只能勉強(qiáng)維持。相對(duì)而言，新型肥料方面的利潤(rùn)空間則更加廣闊，尤其在出口方面，對(duì)此，國(guó)內(nèi)的知名廠商紛紛選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。由于匯率原因，如果走出口的話，目前無論是二銨還是復(fù)合肥，其出口價(jià)格均比國(guó)內(nèi)銷售的價(jià)格要高。

所以站在廠家的角度，出于利益的考量，廠家往往會(huì)在滿足國(guó)內(nèi)需求以后，繼續(xù)生產(chǎn)銷往國(guó)際市場(chǎng)，這也是目前大多數(shù)高端肥料廠家為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋找出的一條自我救贖之路。