隨著時間逐漸向7月13日、14日推進（前兩年大合同簽訂的時間），氯化鉀市場似乎有一種“窒息”的感覺，業(yè)內(nèi)都在期盼著大合同的結果，想確定氯化鉀是否還能再漲，只是渴切的心情一樣，所期盼的卻注定不同。港口62%白鉀主流報價漲至2300元（噸價，下同）已經(jīng)一個月了，市場交投一直比較清淡，但依然就那么堅挺著，現(xiàn)在是賣方不看大落耐心等漲，買方不看大漲耐心等落，雙方各有所持，互不相讓。
所謂“龍頭”，其實就是指的一種天然的參照物，F(xiàn)在氯化鉀市場里的大戶，也就是龍頭們，他們控制出貨，報價居高不下，其實并不一定是對后市看漲。在淡季里，在自身無壓力的情況下，在有缺貨的可能下，這種以漲促穩(wěn)的平穩(wěn)過渡本就是一種很正常的市場操作，如果操作成功，那么既不損失什么，又可能為后市的變數(shù)增加了保險。而小戶們既看不清后市，又沒有多少可售貨源，自然就參照著大戶有樣學樣，于是乎市場的惜售氣氛越發(fā)濃厚，好像價格要漲多高似的。
氯化鉀市場是存在著利空因素的。首先，大合同即使未能在下周簽訂，但延期的時間其實還是可長也可短而難以確定的，并不是說下周沒簽就一定會延期到8月、9月或更晚，而目前我國氯化鉀港存總量200萬噸，超歷史同期40萬噸之巨。其次，美元兌人民幣大漲使得進口成本增加，假設按照先前的匯率漲了40美元，那么按照當下的匯率就相當于漲了快50美元了，不過這件事其實是雙刃劍，匯率的波動也使得我方談判的籌碼有所增加，因為巴西、印度尤其是東南亞地區(qū)，其本國貨幣的貶值都會增加進口成本，也就是說可能降低購買力，我們的盟軍會變的更多更強大。第三，加鉀、BPC等大生產(chǎn)商又陸續(xù)表示三季度貨物基本售完，為現(xiàn)貨市場和中、印大合同施壓，但是一來2019年有不少新的產(chǎn)能進入，二來我國1-5月的進口量已遠超歷年1-6月份的進口量，業(yè)內(nèi)普遍認為是有外商增加了去年大合同的可選貨物量，三來有傳聞稱實際上已有外商按照暫定價向中國開始發(fā)運新的貨物，所以所謂的“計劃已滿”，這里是不是已經(jīng)包含了中國的訂單流向呢？當然還有重要的第四，秋季市場對氯化鉀需求本就不多，目前來看各地秋季復合肥訂貨會陸續(xù)召開，大廠的復合肥價格維穩(wěn)為主且優(yōu)惠頗多，收款情況較好，那么未來復合肥小廠或許因為環(huán)保壓力等問題依然難開產(chǎn)，或許因為大廠價格低、原料價格高而不敢開產(chǎn)，便很難承受再漲的氯化鉀。綜上，氯化鉀大合同還是有著將漲幅壓低到40美元左右的可能，長期來說國內(nèi)氯化鉀價格是有著很大的出現(xiàn)回落的可能。
當然，除了參照龍頭，市場還會不斷變換著參照一些大事件、重點時間點等，并在其前與后有著不同的心態(tài)變化，更會有著無數(shù)的傳聞、炒作。前不久大家參照觀望IFA會議，現(xiàn)在又來參照觀望7月13日、14日這歷史上簽訂大合同的附近的幾天。因為之前就一直有聲音在說今年的大合同簽訂時間會很晚，那么萬一下周真的沒能出結果，那么不管延期會是多久，這些聲音就會立馬出現(xiàn)，再次炒作大合同延期、到貨會很晚、價格要大漲等，使得市場心態(tài)發(fā)生變化。從客觀的角度說氯化鉀支撐因素也的確存在，但除了上述大合同的不確定性以外，最主要的其實就是青海國產(chǎn)氯化鉀產(chǎn)量大減，庫存有限。據(jù)了解，今年上半年青海氯化鉀、硫酸鉀廠家因為礦的問題產(chǎn)量普遍明顯減少，青海兩大氯化鉀龍頭上半年的總產(chǎn)量只有264萬噸，經(jīng)粗略計算國產(chǎn)鉀上半年產(chǎn)量同比減少超10%，而且某大廠還是因為礦的問題可能暫時無法生產(chǎn)60%氯化鉀，總體開工率已大減到三成以下，或?qū)⒊掷m(xù)到8月底。
退一步講，就算大合同簽訂了且價格不高，但是進口鉀集中到貨還需一段時間，再考慮到賣方的控貨能力以及國產(chǎn)鉀的減量，那么氯化鉀價格也未必立即回落。如此一來，對于下周這一關鍵的時間節(jié)點前后，預計氯化鉀價格暫時還是會保持堅挺，甚至可能出現(xiàn)新一輪炒漲，所以建議下游有實際需求的硫酸鉀廠、復合肥廠和經(jīng)銷商們，為了防止臨時再漲價或是找貨難，還是可以考慮盡快將所需原料備足到7月底之前，然后再慢慢做觀望。